網絡營銷新作：電子郵件營銷手冊

    號稱"搜查引擎優化SEO每天一貼"的,近期新作《網絡營銷實戰密碼》將于2009年1月由電子產業出版社出版.該書對于電子郵件營銷的章節,制造成電子書供大家下載,取名電子郵件營銷終極手冊.
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　　一、電子郵件營銷上風
    1.連續傾銷的機會
    讓咱們首先設想一個場景.一個瀏覽者,也就是潛在客戶,通過搜查引擎來到你的網站,這個用戶正在尋找某種商品,而你的網站正好供給這個商品.用戶瀏覽了你的網站首頁跟產品頁,很感興趣,但并不很判斷要在你的網站購買.貨比三家嘛,這在什么時候都十分畸形.用戶想再看看其余網站,所以又回到了搜查引擎.
    十分可惜的是,這個用戶極有可能永遠不會再回到你的網站了.
    個別用戶很可能不記得自己是通過搜查什么要害詞,點擊了哪個鏈接,來到哪個網站.瀏覽者一旦離開特定網站,再次進入的多少率很低,除非你的網站已經是業內有名的品牌,到處有你網站的消息跟鏈接.
    個別電子商務網站的轉化率在 1%是畸形的,也就是說個別情況下,99%的潛在客戶來到你的網站,沒買貨色就離開,當前再也不會回來了.這對前期所有網站推廣的功能切實是一個揮霍.
    咱們再設想另外一個場景.一個瀏覽者來到你的網站,他想買某種商品或有個問題要解決,你的網站恰好能滿意他的請求.不過究竟是第一次來,用戶誠然感興趣,但 99%的可能性是并不會立刻購買.假如"恰好"你的網站供給一個電子雜志,并且注冊電子雜志的用戶可能得到十元優惠卷,外加免費電子書.電子書探討的話題恰是這個潛在用戶想解決的問題.用戶填上名字及郵件地址,得到優惠卷及電子書.
    作為網站經營者的你,拿到潛在客戶的電子郵件地址,也就拿到后續溝通,一直提示潛在用戶你的存在的權力.用戶通過你發給他的電子書,以及電子雜志中的小訣竅,行業消息,節日問候等更加信賴你跟你的的網站.并且因為這些重復的提示,潛在客戶記住了你的網站.當他決定要買這個商品時,你的網站就在他的備選網站的最前面.
    假如網站設計以及電子雜志謀劃切當,注冊電子雜志的轉化率達到 20%左右也是常見的.絕對 1%的銷售轉化率,通過電子郵件營銷將極大地進步終極銷售轉化率.
    請留神,這里所談的局限于容許式電子郵件營銷.但凡非容許式郵件營銷都算垃圾郵件,倡導所有讀者在任何情況下都不要利用垃圾郵件.對于容許式電子郵件,后面還會再深刻探討.

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